宣讲单位：通威拜欧玛（无锡）生物科技有限公司 工商查询

一、主要目标和职责

1、实现个人销售绩效目标（主要包括：销量、利润、赊销控制、回收货款）

2、提高个人市场份额

3、提升客户满意度

二、主要任务

1、负责目标市场终端客户的开发与维护

2、根据工作任务有效推进终端管理

3、协助公司扩大高端水产饲料产品在市场的占有率及影响力

4、完成上级领导交办的其他工作任务

三、汇报线

该职位向中国合资公司销售部区域销售经理汇报工作

四、任职资格

1、本科以上学历

2、水产养殖、动物营养、市场营销等相关专业

1、投递简历

2、筛选简历

3、线上/线下面试

4、发放offer

5、体检

6、正式入职

主要目标和职责：

1、产品开发

1)通过产品开发流程，通过构建、推销和管理产品案例，推动产品组合的产品开发活动，确保从产品案例的最初构思到最终市场推出的创新渠道的成功协调

2)通过积极管理产品开发过程中的特定产品案例，为研发或生物农场项目的定义和优先级做出贡献

3)参加研讨会，协调跨职能团队，寻找机会提高产品开发

2、产品生命周期管理

1)管理指定产品类别内所有产品的产品生命周期，从市场引入到退役，通过正确的举措和决策最大化商业价值

2)定期观察竞争对手在哪些方面表现良好，哪些方面表现不佳，以找到最大化产品市场渗透率和盈利能力的正确途径

3、产品营销

与本地和全球市场团队合作，制定所有新产品或产品改进的上市计划

2)建立BioMar在鱼类营养方面的长期知识

参与销售活动，如投标准备，沟通，培训

4)根据需要向当地销售和客服团队以及大客户展示产品特性和资料

5)通过数据表、白皮书、客户价值故事（基于功能和优势）和材料支持销售

汇报关系:

这个职位直接向中国市场经理汇报，间接向中国合资公司的总经理汇报

资格:

1、水产养殖专业本科以上学历（硕士或博士优先）。

2、对当地和全球高低温养殖景观（如客户、产品、法规）有深入了解者优先

3、英语流利

1、投递简历

2、筛选简历

3、线上/线下面试

4、发放offer

5、体检

6、正式入职

岗位职责：

1、协同区域销售人员完成绩效目标（主要包括：销量、利润、赊销控制、回收货款）；

2、服务客户正确使用公司产品，包括但不限于水体指标测试，养殖环境调整，投饵率调整，疾病预防等，最大程度发挥公司产品优势；

3、养殖户场地设计、改造等用于改善养殖条件，以便更好发挥公司产品优势

市场信息交流，行业发展情况交流，技术交流，先进技术引进等；

4、收集养殖效果数据，提炼养殖模式；

5、处理客户投诉，最大限度降低负面影响；

6、标杆养殖户建立、维护等，以便公司形成有影响力的忠实客户，提升公司整体形象为客户提供。

任职要求：

1、本科及以上学历，水产养殖、生物技术或相关专业；

2、有特种饲料销售或技术服务实习经验者优先考虑。

1、投递简历

2、筛选简历

3、线上/线下面试

4、发放offer

5、体检

6、正式入职

主要目标和职责：
1、巡检生产过程中的质量控制点；
2、及时发现生产过程中的不符合，沟通工厂部生产人员及时纠正；
3、提升产品的一次合格率；
4、监督生产人员规范操作。
主要任务：
1、负责生产过程的现场巡检，对生产工艺关键点进行跟踪检查及记录，发现问题后及时联系生产相关人员进行改进，保证生产过程的质量可控；
2、负责对库存原料、半成品及成品进行监督、检查，发现异常及时汇报；
3、确保质量流程、产品、标签及包装等符合相关质量体系或法律法规要求；
4、不合格操作的登记和跟进，包括纠错性和预防性方法的实施；

5、在必要的时候，协助实验室化验员完成一些简单的检验工作，包括近红外测试等；
6、协助部门领导在整个组织中质量管理的推进；
7、完成上级交办的其他工作任务。

汇报线：
该职位向中国合资公司质量部质量保证主管汇报工作。

任职资格：
大专及以上学历，动物营养、食品、质量检验等相关专业。

1、投递简历

2、筛选简历

3、线上/线下面试

4、发放offer

5、体检

6、正式入职

主要目标和职责：
1、要求学习且能胜任岗位为：巡视、包装、中控、膨化，根据公司的培训计划，学习多岗位技能，并能独立操作胜任岗位作业要求；
2、基于不同岗位要求及培训周期（一般1-6个月，具体参考不同岗位培训计划周期），能在培训周期结束通过考核，即独立操作且灵活支持通过考核的岗位；
3、公司会安排定期定向考核技能学习完成情况，以确保学习岗位技能要求达标
4、岗位学习及实操通过考核后能独立操作，满足每一个岗位SOP操作要求；
5、能灵活发挥多技能支持不同岗位独立操作，独立顶岗期间要求做到保质量保效率完成作业，直到上级主管有其他岗位安排；
6、完成上级领导交办的其他工作任务。
巡视岗位学习要求：
1、负责投当日小料并与中控确认品种、数量、仓号；
2、负责粉碎机、筛网等设备，确保符合工艺参数要求，生产出合格的产品；
3、与中控沟通，了解当日生产计划，依据《生产工艺参数》要求更换粉碎机筛网、分级筛筛网、振动筛筛网、蒸汽开通、油罐系统加热检查；
4、每班清理所负责设备，包括永磁筒、脉冲布袋、烘干机、真空喷涂机、提升机、初清筛、组合筛、冷却器等确保产品无污染，确保生产线路无残留；
5、根据中控指令，在闲时定期对原料、半成品、成品进行取样并测试细度、水分、漂浮等；
6、生产数据的记录，例如半成品取样日期、种类、路径等；
7、清理并保持车间现场工作区域的干净整洁；
8、领导交代的其他临时任务，如顶替其他岗位，确保订单准时交付。
中控岗位学习要求：
1、负责操作生产控制系统，时刻监控生产运行；
2、根据每日生产计划合理安排生产顺序，保持设备的较高效率运行；
3、生产过程中质检：及时认真地按要求定时检查粉料质量以符合要求、定期检查粉碎效率；
4、按SOP规定，做好各类回机料的及时处理工作；

5、熟悉ERP系统，并负责相关数据的输入和关账消耗处理；
6、认真及时填写“生产报表”，确保生产数据准确；
7、遇到设备故障时及时反馈给维修保养人员，提出设备改进的建议；
8、保持工作现场良好环境；
9、及时向生产班长汇报生产异常；
10、完成上级交办的其他工作任务。
膨化岗位学习要求：
1、与中控操作员确认生产顺序和规格，选择合适的模板道具；
2、设置和操作膨化机，按照工艺要求生产出合格的产品；检查粉碎细度、出模后饲料的外观（粒径、沉浮、水中稳定性）、烘干后饲料的水分和外观、按照配方准备油脂喷涂；
3、优化提高工作效率，使设备效率最大化；
4、控制管理烘干流程生产符合质量要求的产品；
5、准确记录温度、水分、蒸汽压力等生产数据；
6、清理并保持工作区域的干净整洁，对调质器、膨化机、模板、烘干机、冷却器进行清理；
7、在膨化机稳定后协助巡视投小料，换筛，清理流程；
8、负责操作和维护机器设备以保证生产高质量的膨化饲料；
9、膨化生产过程中出现较大异常情况，及时汇报至生产班长；
10、完成上级交办的其他工作任务。
包装岗位学习要求：
1、在包装线作业控制和观察机器设备，确保填充或包装产品的质量和标准的一致性；
2、根据包装成品规格调整机器参数；
3、在工作中随时检查包装材料的质量和产品的感官质量，如（沉浮性、料温、颗粒均匀性等）；
4、生产不打包时协助打印标签、贴标签，避免出现无贴标工时无贴好标签的口袋可供打包入库而导致停产；
5、产线生产繁忙时，确保料仓不爆仓；
6、包装线区域5S管理，每生产完一批次产品后及时清洁；
7、准确取样且确保不同批次、不同质量的产品分开入库；
8、准确如实地记录生产数据；
9、负责编织袋、标签库房的管理及月末盘点、清洁卫生；
10、生产过程中出现异常情况，及时汇报至生产班长；
11、完成上级交办的其他工作任务。

汇报线：
该职位向中国合资公司工厂部生产班长汇报工作。
任职资格：
本科及以上学历，电气、机械、食品科学与工程、食品加工技术或相关专业。

1、投递简历

2、筛选简历

3、线上/线下面试

4、发放offer

5、体检

6、正式入职